图片起源：视觉中国蓝鲸消息1月23日讯（记者 王晓楠）1月21日，福建乐摩物联科技股份无限公司（以下简称“乐摩吧”）正式递表港交所，拟在主板挂牌上市，中信建投国际跟申万宏源喷鼻港担负联席保荐人。在智能推拿效劳供给商颇有著名度的“乐摩吧”，稳坐行业里的“第一把交椅”。跟着推拿装备在电子竞技场合、办公楼等其余新兴场景的浸透，乐摩吧事迹也在2024年疾速开展，客岁前三季度收入已超2023年整年。为了扩展品牌影响力，乐摩吧在营销上的投入也是一劳永逸。比年来，智能推拿效劳行业吸引了包含传统的推拿椅制作品牌的试水，为了坚持住行业第一的地位，乐摩吧此次赴港上市打算将扩展效劳网点的笼罩范畴，并谋划将营业拓展至海内市场。最年夜的智能推拿效劳供给商，上市前分成超4300万招股书表现，乐摩吧的前身是由福州地步、吴景华及陈建霖于2014年5月建立，并分辨领有50%、35%及15%的股份，吴景华直接或直接持有公司85%股权。不外，公司建立后并无营业经营或实缴资源。现在，吴景华是新三板挂牌公司光荣安康的实控人。直到2016年，吴景华了解的人士谢忠惠斟酌发展智能推拿效劳营业，为省去设破新公司的行政顺序，谢忠惠于12月向事先的股东收购60%股权成为了控股股东。昔时，谢忠惠就推出了“乐摩吧”品牌。现年49岁的谢忠惠，于2001年11月至2008年9月，曾担负真彩文具股份无限公司贩卖总监及副总司理，随后2011年5月至2016年1月，谢忠惠为上海福健实业开展无限公司的开创人兼董事长。材料表现，“乐摩吧”重要为花费者在贸易综合体、影院、交通枢纽场合（包含机场、高铁站等）等花费场景供给智能推拿效劳。从花费场景来看，乐摩吧重要“规划”在贸易综合体。2022年、2023年及2024年前九个月，乐摩吧来自该场景的智能推拿效劳买卖额占比分辨为71.17%、67.45%跟67.2%。别的，在品牌推出九年内，乐摩吧始终活泼在“年夜都会”里。同时代内，乐摩吧来自一二线都会（包含新一线）的能推拿效劳买卖额占比分辨为60.73%、62.28%、61.57%。停止2025年1月15日，乐摩吧已为智能推拿效劳设破超越4.5万个效劳网点，投放超越50万张智能推拿装备，笼罩中国年夜海洋区31个省级行政区及339个都会，累计可辨认效劳人数超越1.5亿，注册会员人数超越2800万名。依据弗若斯特沙利文的材料，2021年-2023年，按买卖额盘算，乐摩吧在中国年夜陆全部智能推拿效劳供给商中排名第一，市场占领率分辨为29.4%、33.9%及37.3%，2023年的市场份额是第二名的2倍多。建立至今，乐摩吧并未引入太多的外部投资方，仅2017年12月，基石资源曾向乐摩吧投资5000万元，直到2021年11月，其还持有乐摩吧12.1%的股权。但基于两边签署的投资协定，到2023年4月时，乐摩吧未能在五年内实现上市，触发了基石资源赎回股权的条目。该购回对价约为6210万元，已于2023年7月悉数结算。IPO前，基石资源持有乐摩吧2.6%的股份。2024年9月，乐摩吧实现了多笔股权让渡。公司股东封宝财、潘建忠、李坚正各自向自力第三方王正华、陈国海、戴初生、方心让渡股权，同时，谢忠惠把持的掌创共赢平台向自力第三方上海祁脉让渡股权。彼时，乐摩吧的投后估值到达了7.5亿元。IPO前，乐摩吧重要股东为谢忠惠、韩道虎、吴景华、李坚正以及掌创共赢平台，持股比例分辨为21%、19.5%，15.2%，8.9%以及7.3%。天眼查APP表现，2024年8月，谢忠惠退任乐摩吧董事长、转任副董事长，韩道虎接任董事长。赴港上市前，乐摩吧曾两度向其权利股东派息。2023年、2024年前三季度，乐摩吧分辨宣派股息2375万元、2000万元，合计4375万元。客岁前三季度收入超2023年整年，国产物牌谋划出海西北亚比年来，乐摩吧开展也较为敏捷。2022年、2023年及2024年前九个月，乐摩吧总收入分辨为3.3亿元、5.86亿元跟6.14亿元，客岁前三季度收入就曾经超越2023年整年。同期，乐摩吧经调剂净利分辨为853万元、9458万元跟1亿元。供给智能推拿效劳始终是乐摩吧营业经营的重心。2022年、2023年及2024年前九个月，公司来自智能推拿效劳发生的收入分辨为3.16亿元、5.67亿元及6.03亿元，分辨占总收入的95.75%、96.74%及98.22%。现在，乐摩吧的运营形式重要分为直营形式与合资人形式。此中，直营形式是公司智能推拿效劳的重要运营形式，约70%的效劳网点在直营形式下经营。合资人形式下则是与领有当地资本跟人脉的都会合资人分工配合来实现。不外，直营形式并不克不及给乐摩吧带来太多利润，即使该形式下毛利率从2022年的12.37%晋升至2024年前九个月的34.22%，然而比拟合资人形式仍有不少差距。2022年、2023年及2024年前九个月，合资人形式的毛利率分辨为67.15%、76.1%跟74.44%。同时代内，乐摩吧毛利率也并不稳固，分辨为25.85%、41.79%及39.9%。为了扩展品牌影响力，乐摩吧在营销上的投入也是一劳永逸。2022年、2023年及2024年前九个月，公司营销用度分辨为4274.9万元、7711.4万元及8467万元。与此同时，乐摩吧财政压力也并不轻。2022年到2024年玄月末，公司现金及现金等价物从4321.1万元增加到2780.4万元，银行存款从1827.1万元增添到4861.2万元，银行存款本钱从82.2万元增至209.2万元。比年来，跟着智能推拿效劳行业开展迅猛，吸引了越来越多试图捉住这一机会的参加者，这此中也包含一些传统的推拿椅制作品牌，比方奥佳华、荣泰安康等，也开端向智能推拿效劳范畴拓展。此番赴港上市，乐摩吧打算将募资用于扩展效劳网点的笼罩范畴及浸透率、晋升跟迭代公司的技巧、晋升公司品牌等。此中，乐摩吧还打算将营业拓展到亚洲海内市场，尤其是泰国及其余西北亚都会。